【联联商学院】联联周边游达人团队管理入门级教程

联联达人的收益主要来自直卖和团队收益，1RSS壹聚合小编之前给大家讲过许多增加直卖收益的方法，比如发圈技巧、带货文案以及社群运营的技巧等等。

但是，在小联采访优秀达人的过程中发现大部分优秀达人的团队收益都是远远高于直卖收益的，今天我们就来讲讲联联达人应该如何做达人团队管理。

如果您还不是联联周边游达人，可以先扫码下方二维码注册，达人权限全国站点通用。注册好后添加客服微信：ESSENCE2010 开通团队权限。

许多小伙伴在达人开发上有这样的误区——达人开发只看数量不看质量。达人的数量的确很重要，但是1个优质的团队达人带来的收益往往高于20个普通达人带来的收益。

在达人开发时，要学会“广泛撒网，重点捕捉”，重点开发有优质达人潜质的人群，其中包括：

有销售经验的人群；有微商经验的人群；掌握优质社群的人群；所在行业为保险、旅游、美食相关人群；宝妈、学校社团/学生会成员等副业需求者。

这些人群或有丰富的销售经验或掌握大量的人脉资源或有强烈的副业意愿，他们是成为优秀达人的潜力股。将这些精准达人邀请到一微信群里，可以方便大家做后续的团队管理。

01 达人基础赚佣教程

新开发的达人一般对达人体系不了解，不知道怎么操作才能获得佣金，作为达人的上级，应该在开发达人后及时加上达人的微信或其它联系方式，方便之后帮助下级达人了解达人体系和赚佣方法、经验等，基础的赚佣教程应该包含以下4类：

● 联联达人赚佣体系（大小达人规则及及晋升条件）
● 联联商城基本操作教程
● 产品推广流程
● 基础的产品推广注意事项（预约时间和售后问题处理）

02 经验、资源共享

除了基础的赚佣教程和达人体系，好的经验包括选品、产品推广、社群运营、达人开发等等都可以在社群中分享出来，最好规定每周的一个固定时间跟大家交流经验。

平时也要从自己做起，主动给团队成员分享达人的资源包括发圈文案、美食打卡图片和产品的相关评价，帮助大家更好、更轻松的做联联达人。

03 团队鼓舞

鼓舞团队的方式一是树立标杆（高佣金晒单），二是通过活动刺激团队成员持续不断的出单。

标杆引领

这里的标杆最好是自己，因为自己是所有达人的上级，当获得了大家有目共睹的高佣金，并在团队中打卡自己的佣金变化，这对所有达人来说就是最好的鼓舞。如果自己的佣金在短时间内没有好的进展，可以邀请周边佣金比较高的达人来群里给大家晒佣金、讲经验。

团队成员晒单
新达人在短时间内无法获得佣金或者佣金止步不前，积极性会逐渐降低，这是不可避免的。为保证整个团队的活跃度，可以在群里做一些活动，比如：晒单赢好礼、出单挑战赛、佣金大比拼等活动，让所有达人看见成员在出单、在赚钱，调动成员的积极性的同时提高社群活跃度。

具体活动方法：

● 积分兑换

整个积分制的规则是1块钱佣金等于1积分，每半年兑换一次积分。

兑换方式：
500积分=一份99元霸王餐；
1050积分=一份138~168元霸王餐；
1680积分=一份高端自助餐午餐；
2100积分=一份高端自助晚餐。

● 大单红包
直接做红包互动，每天追踪达人的出单量，群成员只要开了大单比如卖出一份高价产品，给他们发红包作大单福利。

只有联联达人一个维度的联系很难让整个团队保持长久的稳定和活跃，作为团队的领头羊就得想方设法让团队拥有更多的话题和联系。

01 线上增加话题

在线上也就是在社群中，要懂得分析团队成员的用户画像，主要就是团队成员的年龄、身份、职业、地区等等。根据团队成员的用户画像增加社群的话题。

如果宝妈居多就可以在社群里增加宝妈关心的儿童教育、营养餐、家庭生活类话题，如果团队成员多是工作党，就可以在群里适当聊些996、工作、摸鱼等话题；如果找不到合适的话题，索性把社群做成一个本地通，引导大家有什么本地相关的问题都可以在群里问，让整个团队产生在联联之外的联系。

02 线下聚餐交流

线上聊天千百遍，不如线下见一面。选择某些节假日，在团队中发起线下活动，不仅可以增加团队成员间的粘性还可以活跃团队氛围。

线下活动的种类很丰富，作为联联团队最好的是线下优质餐厅打卡活动、线下团队优秀达人交流会等等。

团队成立的核心就是赚钱，只有不断拓宽赚钱的渠道才能让团队走得越来越好！

这一年以来，微信端达人的竞争愈发白热化，随着达人的增长、佣金的波动和市场的变化，只做微信的周边吃喝玩乐的分享，赚钱的速度已经跟不上很多达人心里的预期。

短视频团购的出现正好是达人团队进一步成长的契机，想要团队长期跟随并创造价值，就要让团队成员获得长期的收入。短视频是赚佣新风口，作为达人团队的核心就要迅速做出战略调整，带领团队成员步入新领域，组织大家学习新技能、为团队输入新血液，让大家赚到钱，大家才会真心实意的跟着干！

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